基于淘宝直播下的电商营销策略研究文献综述

 2022-08-08 14:44:10

基于淘宝直播下电商营销策略研究

【摘要】互联网时代,网络电商直播营销以其特有的互动性、创新性、趣味性以及海量粉丝资源迅速一跃成为电商市场营销的首要途径,直播营销方式使电商的粉丝范围扩大,粉丝信任度也逐日上升。但在诸多的营销模式中,淘宝直播营销成功的主要原因、销售失败的影响因素以及该如何利用淘宝直播开展正确的营销方式呢?本文正式通过对淘宝直播平台下的营销背景、意义、发展趋势及其成败原因作出研究,并探讨在新时代的背景下如何利用淘宝直播营销开展新型销售模式的策略因素。

【关键词】淘宝直播,营销背景,影响因素,策略因素

一、文献综述

(一)电商营销策略研究

与国外不同,中国的网络直播由秀场发展而来,打赏直到现在仍是绝大多数平台的主要盈利方式,但是垂直领域的直播国外还是比较少,特别是以电商平台以卖货赚钱为盈利目的的直播平台还是很少。那么利用直播去更好的吸粉去卖货实现主播商业价值。同时通过主播的个人魅力去营销,去研究不同的营销策略。而国内也是在2016年开始有电商直播平台的涌入,为什么纷纷加入这个全新的直播模式,是这个课题所要研究的内容之一。关于我国电商营销的研究,目前多集中在营销传播的实践应用上,理论研究较少。一个比较突出的方面就是对移动电子商务的营销研究。随着移动互联技术的发展,移动电子商务在电商市场占据越来越重要的位置,目前对移动电子商务以实证研究为主。如杨坚争在《移动电子商务营销策略》中认为要加强移动电子商务的营销,应从创造需求、突出特点、加强宣传、开发项口等四个方而加以考虑。而廖卫红的《移动电子商务互动营销模式应用研究》一文总结了移动电子商务互动营销的四种主要模型,包括短信网址、移动二维码、移动商圈、移动搜索等。

随着电商发展,跨境电商市场份额不断扩大,并成为电商市场的重要组成部分,对跨境电商的营销研究,主要集中于品牌营销和市场策略营销上。陈环在《浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略》一文中指出,当前我国跨境电商发展迅猛,在高速增长背后,价格竞争、产品同质化等问题也随之凸显,文中分析自主品牌营销给跨境电商带来的竞争优势,提出了跨境电商可持续发展的品牌营销策略。陈致忠在《跨境电商平台的病毒营销策略分析》中指出病毒式营销具有高效的信息传播、爆炸式的传播过程、有效的营销效果,作为一种顺应互联网时代趋势,具有强大力量的营销方式,定会助力于跨境电商平台的发展。

另一个趋势是电子商务对营销的影响研究,包括对营销理论的影响及营销策略的影响。张洪吉在《电子商务对现代营销理论基本缺陷的矫正》认为营销活动中存在各种矛盾,包括营销活动主动性与消费被动性之间的矛盾、双赢理念与现实困惑之间的矛盾、规模化生产与个性化的消费之间的矛盾、市场假设理想化与信息不对称之间的矛盾、产品效用与消费利益之间的矛盾等,电子商务正是通过对问题的解决,来矫正理论中存在的缺陷。吕玉明《电子商务对营销渠道管理的影响》一文中指出电子商务在营销渠道的设计、评价、成员选择和管理等方面产生的影响。

以具体案例对电商营销策略展开分析,盛凡在《电子商务高速发展形势下互联网农产品营销策略》中指出将电子商务与农产品互联网技术相结合,完善农产品供给链与信息体系的建设,建成多种环节整合的巨大农产品销售网络,是未来农产品营销发展的重要课题,从实际应用的角度阐释电子商务的营销效果。

(二)网络直播平台研究

2016年被称为直播元年,网络直播开始走近大众视野并迅速发展,对网络直播平台的研究开始受到人们的关注,本文在cnki数据库以“网络直播平台”为主题关键词,对公开发表的期刊论文和硕博论文进行检索,共检索到论文413篇(检索日期为2017年1月25日),通过资料梳理,当前对网络直播平台的研究多集中在问题研究上,通过个案分析研究平台价值。

剩余内容已隐藏,您需要先支付 10元 才能查看该篇文章全部内容!立即支付

以上是毕业论文文献综述,课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。