国外研究概述
英国《经济学人》杂志发布的数据，虽然中国白酒是全球消耗量最大的酒精饮料，但大部分的消费者都是中国本土百姓，其他国家的人很少问津。白酒走向国际，市场空间确实很大近年来，一大批中国白酒企业远渡重洋，努力开拓国际市场。从之前全球最大的洋酒公司帝亚吉欧收购中国品牌水井坊，到五粮液巨幅广告登陆纽约时代广场hellip;hellip;最近，英国路透社又曝出消息，中国“国酒”茅台也打算进军欧美市场。本土白酒企业涉足海外的消息，如今已频频见诸报端。更多的美国人对白酒产生了浓厚的兴趣，还有少数的做起了白酒的生意，中国白酒的名声早已传开了，在世界上都赢得可很高的赞誉，但其初次口感往往引起人们的不适，《外交政策》杂志称：不可否认，白酒的口感很难让外国人接受，而且，白酒给人的第一印象通常很糟糕。酒代表着中国的文化，让外国人接受他，只有从文化上让他接受，并适应着他们的文化，随着经济全球化的日益完善，中国白酒海外市场会越来越好，各种优惠会越来愈多，比如:中国白酒拓展非洲：绕道后零关税到美国，市场没关税，无配置额限制、没贸易壁垒，都为白酒的海外市场提供了便利。
国内研究概述
江苏洋河酒厂股份有限公司和江苏双沟酒业股份有限公司通过股权转让方式完成合并，组建苏酒集团。江苏苏酒实业股份有限公司作为江苏洋河酒厂股份有限公司的统一营销平台，致力于整合和优化洋河、双沟的营销资源，巩固和提升市场营销能力，更好、更快推动旗下重点产品品牌的良性及可持续性发展。
中国白酒处在一种不断变革的环境中,使得白酒企业在营销过程中充满挑战。改革开放以来,白酒行业有了惊人的发展,从之前传统的酒作坊到现在如此庞大的酒市场,中间也经历了起伏跌岩。也就是从近10年开始,中国的高端白酒行业兴起,大家都知道,现代的白酒行业是一个十分暴利的行业,有很多不相关的人为了谋取暴利也纷纷加入到这个市场中,造成白酒市场一片混乱。值得一提的是在党的十八大召开之后,政府出台了限制三公消费的政策,在将来的两三年里,高端白酒的消费状况将会受到不同程度的冲击。我国白酒市场目前的营销模式和竞争格局总呈现出过高的促销费用与回报不相匹配的现象，苏酒一团正确的引入精确营销理念和模式，为其在白酒市场的营销发现另一种发展契机。市场是白酒企业得以生存的根本保障,成功开发市场,不断扩大市场份额,提高市场占有率是白酒企业得以发展的前提和基础。白酒市场营销策略是占有市场的基础,市场营销策略决定着企业的兴衰成败,白酒企业在实施市场营销的过程中,必须采取科学全面的营销策略。苏酒集团在其核心竞争产品的市场定位、品牌定位、风格定位，营销策略的产品策略、价格策略、促销战略和渠道策略上，形成了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略，特别是全新的1 1营销模式。市场开发策略是白酒企业整体市场运作的核心问题,关键的策略是市场逐步开发与抓好样板市场,打造高端品牌,以文化为先导,运用市场聚焦与包围战略的选择。洋河和经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场李润，真正实现了厂商荣辱与共。潜意识营销作为一种运用广泛而又具有隐蔽性的新型营销方式,对消费者产生的冲击力度是非常强大的,尤其在情感载体的白酒市场,但是至今却没有太多的企业认识到这一点。在浅析白酒市场中潜意识营销现状的基础上我认为,潜意识营销应用是白酒市场营销的大势所趋,白酒企业必须以良好的质量为基础,以正确的营销理论做指导,以专业的营销团队做铺垫,搞好潜意识营销。江苏白酒之所以能够赢得当前的有利地位，很大程度上在于其创新的战略领先。创新的战略领先，将为江苏白酒带来更多发展、超越的机遇。苏酒的成功来自三个方面。一是抓住了白酒主流消费者对绵柔风格的需求；二是形成了包括产品的包装、广告、文化等在内的差异化体系：三是在资本的支持下，高举高打。迅速成就产品的高端品牌形象。苏酒集团的成功值得白酒行业的行业的企业学习、借鉴和反思。
1、李彦、唐飞越，中低端白酒在四川农村市场的营销策略分析【J】，期刊，2016-03-23
2、李亚茹、王旭光，中国高端白酒市场营销策略浅析【C】，中国会议，2015-07-17
3、周永生、黄敏，浅析广西高端白酒市场营销环境形势【J】，期刊企业导报，2011-10-30
4、蒙坪、刘文、王兴莲，白酒市场精准营销浅析【J】，期刊，2011-01-18
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