国内外研究综述
伴随着全球一体化经济水平的不断提高、社会主义特色市场经济体制的建立及不断完善，以及新的互联网时代的到来，保险行业这个被认为是“21世纪的朝阳产业”的行业正在面临新的机遇和挑战，几十年的发展使得保险公司数量不断增加，保险从业人员的队伍也不断壮大。然而，管理人员水平的慢增幅、管理水平的滞后等问题日益突出，这已经成为各家保险公司进一步发展的障碍。因此，培养一支高素质的人才队伍就是必然需求，保险销售人员是组织中特殊的一个群体，他们需要有扎实的理论知识和实际应用的技能，需要对企业的发展有着清晰的认识和判断，重要性不言而喻，处于承上启下的关键地位，是企业发展的中间骨干力量。企业要对保险销售人员加大培训力度，提高人员的管理水平，发挥其在组织中的纽带作用，营造良好的管理氛围，带动周围的人投入到企业的发展中去。
一、国外关于销售人员培训的研究现状
西方发达国家关于销售人员培训的研究较早，学者们从不同角度对其进行了众多研究，形成了较为成熟的理论成果。
Chin-Nung Liao（2009）认为可以通过STMCM引导销售人员培训，过程遵循着眼于企业市场营销战略目标，然后设计具体的培训和职业发展活动，以获取该目标。首先是企业培训水平，而第二个是部门的。在企业层面，组织的重点是确定销售的事业部或组织的工作分析以及战略目标。另一方面，在部门层面，具体内容是制定员工培训，以支持企业的工作分析结果。企业可以实现战略目标的成本效益。该模型还提供优质的培训过程以维护员工的能力和技能，是一个组织能够面对激烈的竞争。在未来研究可能会得到发展。
Donald L.Bates,Tammy J.Davis（2010）提出受训者最典型和最常见的对培训的抱怨就是说培训是没有用的，因为它不能立即适用于参与者的现实世界，他们希望有一个个性化的培训，可以应用到具体的（在他们看来的）和特殊的情况。
国外学者是从销售人员培训与各方面之间的关系进行研究，他们主要从横向的角度来分析，从中可以看出销售人员培训对企业发展的重要意义。
二、国内关于销售人员培训的研究现状
(1)有关销售人员培训的重要性的研究
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