基于消费者偏好的母婴类产品网络促销策略研究文献综述

 2022-08-28 16:58:02

基于消费者偏好的母婴产品网络促销策略研究

摘要：文本的研究主要以互联网作为平台，以电子商务企业作为研究对象，通过网络促销工具来提升消费者对母婴产品的偏好寻求降低促销对消费者偏好建立的负面影响的策略。本文观点认为合理的促销策略使用在对应的产品上，是可以提高消费者对品牌的偏好，并研究通过网络促销工具来表达品牌与众不同，增强消费者对品牌的识别能力，并形成偏好。以建立消费者偏好的六大模式为导向，来选择促销策略及网络促销工具。

并以国内最大型的网络促销活动双11作为切入点，通过解析双11各母婴品牌商促销策略及手段来作为论文的实例来源，对历年双11母婴促销主题进行时间上的纵向对比：以折扣为主要促销手段向折扣为主，互动为辅转变；对双11参与活动的品牌商进行横向对比，不同的企业采用怎样不同的促销手段，是如何造成正面或负面影响。

然后提出本文关于如何通过网络促销工具来建立消费者对品牌的偏好的观点：重视参与性、长期性，切合品牌理念等，充分发挥互联网在信息交流上的优势。拟解决的主要问题1、选择怎样的网络促销策略来建立消费者对品牌的偏好2、选择怎样的网络工具来配合促销决策的执行

关键词：母婴产品；消费者偏好； 网络促销

一、文献综述

1、国外研究现状

1）促销的相关定义

1982年，Michael L.Ray，在《Advertising and Communication》中给与“促销”的定义是指充分协调各种营销努力，建立信息和劝服渠道以销售产品或传播观念。

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