苏州恩度市场营销方案与策略探讨文献综述

 2022-12-19 19:23:24

江苏省苏州市恩度市场营销方案与策略探讨

1、研究背景

随着社会的发展，生活节奏加快，环境污染日益严重，我国肿瘤患者日益增加，这就使得抗肿瘤药物需求增加，进而使得抗肿瘤药物市场增长加快，规模变大。国内药企也更加重视肿瘤药的开发运营，一批企业在其中成长起来。因此，我们更需要关注肿瘤药的市场营销。

虽然市场巨大，但是竞争也十分激烈。新兴抗肿瘤药物品种不断出现，例如靶向药物贝伐珠单抗，甲磺酸阿帕替尼,治疗方式不断更新，如免疫治疗CAR-T。而恩度作为一个已经上市十年的药物，在竞争优势上也越来越少。如何做好恩度的市场，如何让它发挥最大的作用，获得更好的价值，值得我们探讨。

2、研究的目的及意义

本文从医药企业营销的角度出发，分析我国抗肿瘤药市场和江苏省苏州市抗肿瘤药市场，分析国内医药营销政策形势，分析现有的江苏省苏州市恩度市场营销方案与策略，思考更好的营销方案与策略。

  1. 文献综述

（1）我国抗肿瘤药物市场的现状及江苏省苏州市抗肿瘤药物市场现状

近些年来，肿瘤的发病率和死亡率一直很高，于是抗肿瘤药物的市场越来越大。目前抗肿瘤药物包括铂类，烷化剂，激素类，抗代谢类，抗生素类，单抗类，蛋白激酶抑制剂，血管生成抑制类，免疫调节类及中药制剂等。我国抗肿瘤药物市场仍以化药为主，辅以生物类药和中成药( 包括中药提取物)。2015 年22 城市/地区样本医院抗肿瘤药物采购数据为例分析，共有143 个通用名药物，其中化药111 个，中成药26个，生物药仅有6 个，6 个生物类抗肿瘤药物分别是利妥昔单抗、曲妥珠单抗、西妥昔单抗、尼妥珠单抗、贝伐珠单抗和碘[131I] 美妥昔单抗。江苏苏州市抗肿瘤药物基本上和全国抗肿瘤药物形势一致，在生物类抗肿瘤药物上竞争对手主要是贝伐珠单抗。

（2）国内医药营销政策形势

2009 年前后是我国大陆地区药品价格管理制度初步取得成效但仍处于不完善阶段，这一阶段国家发改委多次出台药品降价政策，但许多生产企业通过改变药品剂型规格等方法来规避降价政策。

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