带量采购政策对药品销售的影响文献综述

一、拟研究或解决的问题

所谓的“4 7带量采购”，是指在4个直辖市和7个省会或计划单列市，以“国家”为单位进行参与药品的集中采购，主要目的是为了以量换价。涉及城市有北京、上海、天津、重庆4个直辖市和7个省会城市或计划单列市，即广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门。中标后的药品平均降幅将达52%，药厂降价的背后是看重带量承诺的市场份额。一旦进入带量采购的厂家，至少中标品种的市场推广费用节省了大部分。此政策对于各厂家药品制定一线销售策略具有重大影响。因而，合理制定相关的销售策略，来获取市场份额完成药品销售，为厂家获取更大利益，这是相当必要的。本文通过对带量采购政策的解读，研究医药销售工作的发展前景。

二、研究手段及方法

研究方法：实证分析和理论分析相结合；对比论证；列事实、摆依据；理论和实践相结合。按照提出问题，分析问题，解决问题的思路进行论证。

三、文献综述

中国药品销售从上世纪八九十年代已发展历经三个阶段。从一开始的纯粹卖方市场到现在各大厂家完成品牌建立、市场分割，药品销售模式似乎进入稳定期。但在2018年八月份，国家医保局就开始围绕国家组织药品集中采购试点。向4个直辖市、7个副省级城市和计划单列市征求意见。9月11日，国家医保局在上海召开关于国家试点药品集采工作的座谈会。这份文件将组织4直辖市、7个副省级或计划单列城市在中秋后国庆前组织“带量采购”试点。随着新政策出台，以往的药品销售模式受到巨大冲击。本文将探寻集中带量采购政策的意义和优劣，对比国内原有药品销售模式，研究新政策对药品销售的影响。

在《带量药品集中采购模式推广问题与对策研究》中，胡伟通过分析带量采购的意义和基本模式，结合带量采购试点的效果预测了带量采购的影响和各相关利益方的反应。对药品带量采购的经济学理论作出解释，认为带量采购的关键在于建立一个合理、公正和公平的价格机制。另外，还对带量采购的意义、基本模式、效果和影响分析进行了描述，探讨相关利益方提出的几个观点。针对文中提到带量采购的基本模式和影响可推测药品销售模式的变革。

在《药品集中采购模式研究及问题探讨》中，周苑分析了药品集中采购在国际上的通用做法，和其在实践中呈现出多种多样的模式。对我国药品集中采购存在的问题和现象提出建议。

在《药品集中采购呈现十大发展趋势》中，耿鸿武总结了十种各地药品采购方案，围绕控费和降价两个标准，分析了药品集中采购未来发展的十大趋势。

在《药品招标对制药企业营销模式影响的研究》中，张周国通过运用波士顿矩阵理论和产品生命周期理论，分析药品招标对药企销售模式的影响，研究药品招标背景下药企销售模式的选择。从药品招标的变化方向结合带量采购政策的革新，可以看出国家对药品采购模式的调控方向，以及对药品销售的影响。

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