基于跨境电商平台的消费类电子产品的差异化营销策略研究
——以阿里巴巴国际站为例
摘要：许多国内外学者从交易成本的角度分析跨境电商出口，指出跨境电子商务可以整合社会分散的资源，并降低企业交易成本，促进了贸易自由化和便利化的发展；完善跨境电商生态系统有利于促进交易的达成，建立消费者对跨境电商平台的信任感，来提高消费者的购买意愿。此外，技术创新能帮助制造出口企业提升产品竞争力，企业还能通过消费者的感性需求，寻找差异化设计点来赢得市场。
关键词：交易成本； 跨境电商生态系统； 技术创新 ；差异性产品
一、文献综述
跨境电子商务作为世界经济增长的新动力，国内外学者已经做出了不少研究。
在跨境电商出口方面：
李然，王荣，孙涛（2019）指出，在外贸新业态下， 出口型电商从交易模式到产业链整合都与传统对外贸易不同，并从产业链、国外市场饱和度、跨境效率、流量红利外的新增长点等视角对跨境电商的出口运营现状进行了深度分析，指出海外跨境电商市场仍然具有较大的潜力，国家出台的相关政策也在推进跨境电商出口规范化，但是跨境电商市场虽然仍处在扩张时期，但消费者需求体验的提升将成为未来出口型电商企业发展的关键要素，产品差异化、规模集中化、平台化、流量转换率等指标才是继续推动出口型电商发展的关键要素。[1]
王忠顺（2020）从贸易便利化理论、交易成本理论、贸易中介理论、贸易风险理论四个角度进行理论分析，把跨境电商发展水平引入垄断竞争模型中，指出跨境电商的发展促进了贸易便利化、创造了新的贸易中介、减少交易环节，从而降低了交易成本，但也存在诸如技术、制度、信用等一系列贸易风险。并基于跨境电商交易环节，构建了带有跨境电商发展水平的出口数理模型，采用主成分分析法测算年东盟十国的跨境电商发展水平指数，得出东盟十国区域内跨境电商发展水平总体较低，且国别差距较大，跨境电商发展水平能显著促进我国出口贸易的增长，进口国制成品加权关税水平较初级品加权关税水平对我国出口贸易的影响更大，跨境电商发展水平通过降低交易成本这个渠道促进了出口贸易的发展。[2]
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