基于长尾理论的网络营销策略研究——以亚马逊和谷歌为例
摘要：长尾理论自提出以来，在以互联网为基础的新经济时代的网络营销活动起到了支撑作用。相对以前的二八定理而言长尾理论是一种新型的经济模式，并被快速和成功应用于网络经济领域。在互联网领域中长尾理论有零库存、无限的用户群和数字化等特点，所以网络营销的长尾理论可能出现信息过量和首尾不相连等大量的问题。本文在剖析长尾本质和经济价值的基础上，以亚马逊和谷歌为例，从长尾理论的创新角度对营销策略进行深入分析研究，并在网络营销道的基础上具体结合营销法则和长尾的三种力量研究基于长尾理论的网络营销策略。
关键词：长尾理论；网络营销；营销法则；长尾的三种力量
- 长尾理论概述
- 长尾理论内涵
自长尾理论提出以来，人们对长尾有各种定义，现在我们这样归纳长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
其实长尾理论就是基于当今快速发展的互联网，将需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场的一种理论。在长尾的那条长长的尾巴上几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些看似需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，却可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。网络的迅猛发展给企业提供了这样一个平台，它能将长尾上不同种类的商品集合成一大市场，并在这个大市场中提供给80％的客户群以获取和之前企业关注的20％客户群旗鼓相当的利润。
- 长尾中的三种理论
制造它：普及生产工具
我们这里将的生产工具是基于互联网而言的。在这方面大家众所周知的便是个人电脑的产生。电脑集合了多种功能于一身，它可以将传统的电影制作、音乐创作、印刷等这些分散的功能全部在一台电脑上就可以完成。于是电脑是集合多种生产工具与一身的集合体，个人电脑的普及相当于将多方面的生产工具普及。这样就有一种新的现象出现，以前专业人员会做的事情，现在一个业余爱好者能在短短的几年几个月就学会了，而且可以达到与专业人员一样的水平甚至超过他。现在每天都有数以百万的人每天制作电影、音乐并将他们制作的东西通过互联网传向世界各地。所以个人电脑这种生产工具的普及意味着，将创造赋予足够多的人，虽然他们分布在世界各地，那么任何一方面出现天才创造的举世闻名的佳作只是一个时间问题。
传播它：普及传播工具
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
