基于菜鸟乡村共配网络的社区电商健康度模型
摘要：随着互联网时代不断地发展，城市用户的增长在近几年到达了瓶颈的阶段，下沉市场作为互联网时代下的“处女地”则成为了各大互联网巨头竞争新用户的主阵地。菜鸟乡村，作为一家建设下沉市场的物流共配网络公司，也希望能够通过对末端取件的流量进行上翻，形成物流生态下的商业化。而在微信生态下的社区电商则成为了承接这一部分流量的天然阵地，社区电商可以被分为两个主要的部分：社区团购amp;社群电商；而在快速拓展规模的现阶段，如何保证社区电商推进的健康和可持续则成为了重中之重，因此健康度模型的建立对于整体业务的健康增长则充满了其存在的价值。
关键词 ：菜鸟乡村；物流共配；社区电商；社群电商；社区团购；健康度模型
一、文献综述
在21世纪互联网高速发展的当下，各大互联网公司对用户规模的追求愈发热烈，大家都在尝试寻找新的用户增长点，中国的消费者市场从地域的角度上来讲，可以简单地分为城市用户和下沉市场用户，城市用户大多已经被各家互联网公司侵蚀和发展了，而下沉市场作为我国互联网时代仅存的蓝海市场，接近6亿的下沉市场用户将会作为未来主要的发展重心和方向。而如何触达这部分“处女地”的流量，如何有效、健康的把这部分流量上翻转化则成为了各家公司的一致问题。而下沉市场的末端取件物流网络则给下沉市场的商业化带来了发展的可能，首先会来取快递包裹的用户，绝大部分都是电商流量，而这部分用户的购买力也并不落后于城市用户，根据菜鸟乡村共配网络数据底表可以知道，每日在菜鸟乡村共配网络下取件的用户可以达到5000-7000万，这一部分用户就会作为基础的流量base，而剩下的问题就只剩下拉新、承接和转化了，社区电商模式则应运而生，市面并不缺乏做的好的公司，比如拼多多，也有因为过分追求用户规模导致资金断流的公司比如淘集集；因此在拓展这部分流量的时候健康度模型则成为了业务能否顺利推进的关键。
（一）下沉市场发展背景层面
（1）国内城市地区互联网用户流量拓展进行瓶颈期
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