新时代“兴趣电商”流量竞争策略
——以陶瓷茶叶行业为例
摘要： 自2019年以来，直播电商爆发出了了巨大的势能，而到了2021年以“兴趣电商”为旗号的抖音电商更是成为了不可忽视的一股力量。直播电商对流量成本的控制及流量运营效率的最大化，从根本上解决了传统电商两大顽疾——获客成本和转化率。降低获客成本：直播电商与传统电商获客方式不同，直播平台主要通过消费者的购买行为带动来促单吸流量。提高转化率：用户复购很多源于群体聚集及价值认同，比如苹果之于数码控、罗永浩之于粉丝，在模式上从之前的“人找货”变成了“货找人”，转化率问题自然迎刃而解——直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，能保证同样GMV增长下效率的提升。在流量变得稀缺，成本居高不下的大环境下，直播电商成为了新风口。
关键词：直播电商； 流量； 竞争；内容
一、文献综述
1.国内外直播电商的发展现状
就目前来看，国内的直播电商成远比国外成熟的多，文献[1]介绍了目前电商行业的产值现状，2017—2019年国内直播电商行业年产值分别达到196.4亿元，1354.1亿元、4437.5亿元，2020年达到近万亿元，年平均增长率超过100%。自2016年，淘宝开启了直播电商的元年，随着抖音快手等平台的入局加速了直播电商行业的高速发展，2021年抖音的“兴趣电商”定位正式确立，标志着新时代的到来。
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