建筑工程投标文件编制文献综述
摘要:王少辉曾写到投标活动是建筑企业获得市场份额的主要方式。随着市场经济的发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得日益激烈，也越来越规范和理性。［4］因此对于建筑施工企业而言,如何适应日益激烈的投标环境，巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率,是投标企业必须研究和重视的问题。投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于决策者的智慧和经验。在市场竞争中除了靠承包商自身的素质和实力外，正确的编制投标文件，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧都至关重要。
关键词:投标报价；投标策略；投标技巧
1 投标文件的编制
1.1投标文件的组成
一般来说分为投标函部分、商务部分、技术部分三大部分。投标函的部分又包括:投标函、投标函附录、法人代表证明、授权委托书、投标担保、企业各类证件、业绩等。商务部分即投标报价技术部分包括具体的生产技术、质量、安全、资金计划等组织措施和项目管理、技术人员配备等。
1.2投标文件的编制原则
由于投标是一种具法律性、有竞争性的商业活动，在投标过程中，投标人应当按照招标文件提出的规范要求编制投标文件，所以，为了对招标文件中的规范要求作出实质性响应，姜继兴，朱永法写到在编制投标书的过程中投标人应遵循以下原则: 1全面反映招标需求原则。投标文件必须统一到招标文件条款上，对其约定做出明确的回答。2科学合理的原则。商务标必须通过最大限额地使用资源，以最低的投入获取最大的利润; 3维护社会公共利益的原则。投标文件必须充分考虑到对社会公共利益的影响，如环境保护、文物保护等。［5］
郑紫红认为随着国家经济体制改革的不断深入,越来越多的工程建设项目推向市场,工程项目的建设从传统的计划内分配任务为主,转为彻底以市场调节为主的建设行为。［6］随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布和实施,一个公平、公开、公正的建筑交易市场正在逐步形成,建筑施工企业的生产任务主要是通过投标渠道来获得。对于建筑施工企业来说,投标工作是一项非常重要的工作,而投标文件就是一把进入建筑市场的“钥匙”,它既能彰显企业形象,又能体现企业实力。因此,如何编制出内容完整、标书质量高、具有竞争力的投标文件,就成了投标的关键。
1.3投标文件的编制程序
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