文献综述
文 献 综 述1、研究背景随着近些年我国经济迅猛发展，房地产市场竞争局面越发激烈，同时我国针对房地产销售价格持续走高的趋势，先后出台了限购、限贷、调整存款准备金率等系列宏观经济政策进行调控。
面对房地产市场竞争日益激烈、宏观调控愈来愈紧的局面，房地产开发粗放式发展的模式已经很难支撑企业的生存和发展，房地产项目全过程营销工作越来越得到大型房地产开发企业的重视。
想要进一步促进房地产企业的健康稳定发展，需及时深入地调查研究项目宏观、微观环境和消费者需求，从而针对性进行项目产品、价格等营销方案策划[1]。
随着互联网技术的日益完善，房地产企业的经营管理模式发生很大的变化，各大企业开始积极进行信息化建设，充分利用互联网信息技术推进项目营销策划方案的实施，保证企业的管理水平和经济效益得到双重提升[2]。
2、研究意义由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段, 房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分, 对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用。
房地产企业对各种营销策略的实施, 需要结合项目特点、自身实力、目标市场需求特点等进行综合的分析, 从而制定最佳的营销手段[3]。
持续的推动营销推广的规范化和专业化,不仅能够帮助企业在暗流涌动中的市场竞争格局中脱颖而出,建立具备高度识别感的市场品牌价值,实现长足稳健的发展;也能够更为精准有效的实现与市场需求的对接,满足目标客群的各类不同需求,实现市场各类主体之间双赢和多赢的良好局面[4]。
3、研究现状3.1 房地产市场营销存在的主要问题周颖(2021)认为目前房地产营销方面还存在一些问题，例如推广方式不够新颖，从时代来看，绝大部分人都在为眼球经济买单，房地产作为一个实体销售产业，其在产品宣传以及售卖方面，如果不能够最大限度的吸引到消费者的眼球，就很难取得好的销售成绩。
对于消费群体而言，此种地产营销模式已经让大众产生了厌烦，在此种状况下再不从方式方法上做出改变，地产营销工作的开展很难有起色。
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