文献综述
一、研究背景随着我国国民经济的快速发展，房地产企业已经逐渐成为我国国民经济的支柱产业，为我国的经济发展做出了重要贡献。
纵观我国房地产业的发展过程，我国房地产市场的发展大致经历萌芽阶段、蓬勃发展阶段、调整规范三个阶段。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住生活水平，乃至城市的发展都具有重要的意义。
随着中国房地产产业的兴起和发展，从事房地产开发的企业基本上呈现一种逐年递增的趋势，房地产开发企业从1998年的24378家增加到2016年的94948家，增长了近3.89倍。
随着房地产开发企业数量的规模逐步扩大,房地产开发企业也将面对着越来越强大的竞争对手,所以房地产开发企业的利润率也将逐渐向微利时代靠拢;为此,房地产开发企业应该开展对营销策划的探讨和深入的研究,从而以最低的成本达到收益最大化。
而营销方案设计的主要目的,则是经过对营销机会、楼盘区域、配套服务设施、消费对象、基础建筑、材料设备、物业管理情况和周边楼盘状况等全面的分析研究,并提出与之相适应的市场营销对策,以指导企业实施并获得市场竞争优势。
因而,我们也可以将营销方案的设计看成是将房产作为产品卖给用户,以创造消费需要,并满足其需要。
二、研究意义房地产市场营销是房屋营销科学中的一个重要分支。
与其他营销一样，房地产市场营销是指个人或群体通过一系列的活动，多指一些具有创造力的活动，与其他的个人和群体进行交流自己的产品价值观，以期达到自己目的的一种社会化活动。
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