调节聚焦与解释水平对绿色广告说服的影响机制研究文献综述
【引言】
调节聚焦理论（Regulatory Focus Theory）是Higgins（1997）在享乐原则的基础上拓展出来的一种理论。解释水平理论（Construal Level Theory）是近20年来才发展出来的一种纯认知理论，指的是人们对于事件的表征有不同的抽象水平。这两种理论都是从受众的心理机制出发来探究人的行为，而自绿色广告在国内发展以来，却鲜少有从受众出发的研究，故本文希望从这两大理论出发来探究绿色广告的说服机制，为国内绿色广告的发展贡献理论和实践意义。
一、调节聚焦理论的发展
调节聚焦理论（Regulatory Focus Theory）起源于享乐原则（Higgins,1997），但享乐原则却无法解释人类为什么会根据调节聚焦的不同对事物的情感产生不同种类的快乐和痛苦。因此，Higgins（1997）在享乐原则的基础上进行了拓展，提出了调节聚焦理论。
Higgins的调节聚焦理论有两层内涵。第一层内涵是根据自我导向，指个体的目标来自于个体本身的愿望还是应该担负的责任。这两种不同的自我导向又可分为促进定向（promotion focus）和预防定向（prevention focus）。促进定向的人倾向于努力实现理想自我，更关注自身的成长和发展的可能性，努力达到最好的积极结果。而防御定向的人则侧重于努力实现应该自我，更关注安全、责任和达到自己应尽的义务，努力避免消极的结果。
个体的调节聚焦心理形成有两种来源：特质性调节聚焦和情境性调节聚焦。特质性调节聚焦是指个体基于长期历史经验而形成的一种稳定的人格特质，主要的测量方法是问卷调查法。而情境性调节聚焦是指个体受到当前外界的情境刺激影响而启动的一种暂时性的动机倾向，研究者们主要通过实验法来暂时的操纵。
促进定向的人更关注积极的结果，对消极的结果不敏感；而防御定向的人更注重消极的结果。个体在成长的过程中会同时形成两种调节聚焦体质，但因为各自的成长环境不同，其中一种特质会占据主导地位。这两种调节聚焦类型的个体对信息的偏好也不一样，当呈现给个体的信息框架与其调节聚焦类型相一致时，就形成了调节匹配。调节匹配会引起个体对信息更精细的加工，从而提高信息的说服效果。
二、解释水平理论的发展
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
