《“京润珍珠”营销策划案》文献综述
京润珍珠品牌介绍
始于1994年，诞生于中国海南省，集珍珠研发、生产、销售和文化展示于一体。横跨珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠粉及珍珠保健品、珍珠孕婴童产品及珍珠口腔护理用品五大行业，是国内较大的珍珠专营集团。业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠粉及珍珠保健品、珍珠孕婴童产品及珍珠口腔护理用品等领域，销售网络遍及全国。
京润珍珠2012年全新突破性珍珠美白新品--珍珠裸妆透白系列广告片经过紧密筹备现已进入正式拍摄阶段，以缔造自然的白、持久的白、立体透白为产品核心亮点的珍珠裸妆透白系列产品，是京润珍珠本年度倾力打造的、以美白护肤为系列重心的珍珠护肤产品；全系列凭借“珍珠”与生俱来的独特美白功效，精心研制，塑造以东方女性为主的、旨在提供更具针对性和专业化的珍珠美白产品。一、面膜市场营销环境分析
1、面膜市场宏观环境分析
胡洁在《论国内面膜品牌在国内市场现状以及发展趋势》中提到：据统计，截止到 2015 年，我国城镇人口总数高达 7.7 亿，如 果有 1% 的人愿意每天花上 10-15 分钟敷一片面膜，那么这会消耗 掉 28 亿片面膜。而这只是按照 1% 的城镇人口来统计，更何况在 全民护肤的今天怎可能是屈指可数的 1% 城镇人才会去敷面膜。我们不得不相信这个市场如此庞大以至于消费需求不可估量。所以，因为庞大的需求量，可以看出国内的面膜有较大的市场。
- 面膜市场发展现状
胡洁在《论国内面膜品牌在国内市场现状以及发展趋势》中提到：面膜市场是个垄断竞争市场，其特点是在这个市场上有大量的卖者和买者，大量的企业生产有差异的面膜产品，厂商进入和退出比较容易。由于这样的市场状况，给消费者带来更多选择的同时，消费者越来越倾向于向国外购买化妆品，而在中国有着面膜界老大之称的“美即”，自2005年推出，经过短短8年的发展，即成功抢占大量市场份额（于2013年8月被欧莱雅集团收购）。看到中国的面膜市场前景，各大国内外面膜厂商蜂拥而至，抢占市场份额。就在近两年中，就有数百种品类的面膜品牌进驻中国。如：我的美丽日记、膜法世家等在近年都取得了相当好的销售成绩。由此看出，国外的面膜品牌将会对国内的面膜品牌进行打击。
- 面膜市场存在的问题
雷玄在《“我的美丽日志”面膜市场乱公司打假为难》提到面膜市场存在以下几个问题：
（1）面膜热销，假货横行。以“我的美丽日志”为例，作为面膜品类的领先品牌，“我的美丽日志”在中国大陆地区的销售一直傲踞榜首，在淘宝销量长期排名第一，但同时消费者对其假货的投诉量也高居同类产品第一。与此同时各种面膜品牌假货横行。
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