《CoCo都可茶饮2018年第四季度南京仙林大学城营销推广策划案》文献综述
引言：奶茶等饮品属于大众消费，消费者甚多，主要以年轻人为主为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，目前奶茶店口味大多雷同，同质化情况严重，所以要想有更好的发展，需要紧跟消费者的喜好，抓住年轻消费群体，分析其消费心理，以求品牌长久的发展。本策划旨在CoCo奶茶在南京大学城的推广，主要是为了提高在目标消费群中的市场占有率，得到年轻人的喜爱，有效提高知名度与美誉度。
关键词：奶茶；策划；目标消费群
正文：
一、广告与广告策划
在徐智明、高志宏的《广告策划》中提出：广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对企业、产品或服务产生认知，改变对企业、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于企业的消费行为，加深消费者在购买后的满足。因此从本质上来讲，广告是一种以说服为目的的信息传播活动，广告诉求策略也就是广告的说服策略。
广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容是否符合消费者的需求、广告诉求能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败，而广告诉求策略的决策，又是通过广告策划来完成的。
广告要达到进行有效诉求的目的，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求对象和正确的诉求方式。
二、广告策划中的消费者心理
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